Що перемагає у державних тендерах: ціна чи якість?

Останнім часом багато розмов навколо державних закупівель. Усі учасники ринку про них чують, але мало хто вирішує брати участь у державних тендерах, посилаючись на корумпованість і відсутність необхідних ресурсів для їх підготовки.

Якщо правильно підійти до питання участі, державні тендери можуть бути основним джерелом доходу для компанії, яке буде приносити постійний прибуток. Якщо компанія прагне отримати велике державне замовлення, то участь у тендері – це практично єдиний шанс отримати його.

Щоб усвідомити, на скільки це важливо, варто розуміти, що може принести компанії участь у тендері. Велика кількість факторів впливають на прибуток і на його рівень. Також не варто забувати про популярність фірми. Часто власники бізнесу вважають, що для перемоги потрібно запропонувати найнижчу ціну, але це не завжди так. Коли замовник оцінює учасників, мінімальна ціна це лише половина, інші фактори становлять іншу половину оцінки. Найбільш успішний варіант для державних закупівель, це оптимальне поєднання ціни та якості товарів та послуг. Не рідко бувають випадки, коли замовник обрав компанію з найнижчою ціною, а потім розчарувався в якості товарів та послуг.

Компанії приймають рішення брати участь у тендері, щоб досягнути різноманітних цілей. Хтось бажає визначити рівень конкуренції на цільовому ринку, а інші хочуть отримати остаточну інформацію про постачальників і замовників ринку. Але для більшості компаній перемога у тендері означає розвиток нового етапу в бізнесі і підйом на новий рівень роботи.

Давайте розберемося, з чого почати і хто зі співробітників може цим займатися. Щоб спробувати свої сили, краще починати з невеликих тендерів, у них менша сума замовлення і відповідно немає корупційних схем. На невеликих замовленнях можна добре зрозуміти механізм роботи тендера і вдосконалити свою майстерність. Співробітники, які відповідають за державні закупівлі повинні забезпечити компанію товарами і послугами, які необхідні на даний момент. Маючи уявлення про потреби фірми, співробітник шукає товар або послугу по прийнятній ціні, у необхідній кількості і від надійного постачальника. Для цього вони відслідковують потенційних постачальників на ринку і аналізують їх надійність. Окрім цього вони повинні добре розумітися на ціновій політиці постачальника. Зазвичай, для кожного замовника найбільш важливим залишається ціна товару або послуги. Відповідальний за закупівлю, повинен надати аналіз постачальників з оптимальним співвідношенням ціни і якості. Як тільки всі ці процедури виконані замовник може обрати підходящого постачальника по всім параметрам.

Коли компанія приймає рішення про участь у тендері, є одне неписане правило, потрібно або постійно брати участь, або не займатися цим зовсім. Для будь-якого бізнесу найважливішу роль відіграє сталість. Це допоможе обійти конкурентів і отримати великий досвід роботи на ринку державних закупівель. Якщо компанія не отримала перемогу у державному тендері, не варто пригнічуватися і знижати ціни. Так, є думка, що перемога дістається постачальнику з мінімальною ціною. Невідома компанія з сумнівною репутацією може перемогти і це обурює багатьох великих гравців на ринку державних закупівель. Але досвідчений постачальник може запропонувати додаткові блага, хоча його ціна може бути вище. Перш за все, він може гарантувати високу якість, а часто це важливіше ціни. Наприклад, якщо у тендері бере участь бюро перекладів і пропонує ідеальний переклад документації за ринковою вартістю, то замовник, швидше за все, обере їх. Адже для будь-якого міжнародного бізнесу висока якість перекладів відіграє найважливішу роль і може зекономити великі гроші.

Згідно з новим законодавством, ціна не найважливіший критерій відбору постачальників на державних торгах. Для того, щоб виграти, компанія повинна зробити найкращу пропозицію, яка міститиме актуальну ціну, хорошу якість, кращі умови поставки. Виграють ті, хто старанно працюють і мають власні стратегії і продуману тактику, яка приводить до перемоги не дивлячись на вартість товарів та послуг.

Що перемагає у державних тендерах: ціна чи якість? обновлено: 19 Квітня, 2017 автором: azurit